卫尧臣慢悠悠立起身，不慌不忙道：“钱叔，坐下说，先喝点水。”
钱掌柜没好气瞪他一眼，“都火烧眉毛了，快说，你到底怎么打算的？”
“很简单，我给魏县染坊的货款压了三个月，这样一来，他们就没钱买染料和坯布，所以我们额外签了附加契书，所有原料我提供，他们只负责出工。”
“魏县所有染坊的原料需求都握在我手里，您想想，那得是多大的量？那些染料铺、织布坊敢不给我降价？”卫尧臣笑笑，“他们都求着我买，足足给我降了两成！”
“钱叔在生意场上打拼多年，那些商家肯定有不少和您有交情的，我怕您抹不开面子，这事就没走姜家的帐，所以，手里没钱付定金……”
话说到这里，姜蝉恍然大悟，“所以你拿今天买布的定金，去买原料？”
卫尧臣点点头，“染坊之前有些存货，明日就到，起码应付今天的量差不多。稍后我们算算，哪种花色订的多，往后就多染哪种花色。染坊日夜开工，放心，误不了事。”
钱掌柜仿佛不认识似地看着他，“卫小九，原料扒一层，染坊扒一层，两方都攥在你手心里了，可以啊你！”
这话听得姜蝉直皱眉头。
卫尧臣自然也听出他话里的讥讽之意，知道他是恼怒自己不提前和他商量，并不计较，“大宗进货本来就比零散的价格低，走的量大，原料商挣的也比以前多，他们可是打破头也要和我签约。”
“染坊从我手里买的原料，比他们自己买便宜一成，我也没有借机压低蓝印花布的钱。染坊平白多赚一成钱，你是没瞧见他们的欢喜劲！”
“还有一条，各家染坊染料参差不齐，染出来的布也有差异，我们不能卖给顾客有差异的布，我把控进料，也是为了咱们的布染出来一模一样。”
“三方都得利，有钱大家一起赚，难道不是好事么？”卫尧臣盯着钱掌柜微微一笑。
钱掌柜沉默半晌，长叹道：“雏凤清于老凤声，唉，我终究是老了。忙着吧，我走了。”
他摆摆手，不让人送。
三天过去，诚如卫尧臣所言，所有预订的布全部送到。
开业十天过去了，买布的人仍源源不断，不单是京城的人，沧州、河间、保定也听到风声，陆续有人过来趸布。
有人打听到是魏县染的布，便想从产地直接进货，奈何有卫尧臣的契书在，魏县没人敢卖给别家。
月底盘账，姜蝉目瞪口呆盯着账本，使劲揉揉眼睛，“三千两？纯盈利……还不到一个月，两个铺子挣回来了！”
卫尧臣半靠在她右首安乐椅上，神色依旧吊儿郎当的，“小意思，这才只是开始。下一步，不只是京城，我乃至整个直隶，人们一提到蓝印花布就想到昌盛布铺。”
聚贤楼二楼，一间镶金嵌玉的雅间中，十来个商人围坐一桌，端坐上首的老者约有六十，精神矍铄，头上戴着四方平定巾，身板很直。
在一众绸缎棉袍中，他身上的青布道袍尤为特别，不像商人，倒像致仕的读书人。
“孙会长，您得替我们想想办法，我们这些布铺都快被那个喂马的挤垮啦！”一个愁眉苦脸的胖掌柜牢骚道，“年后开张，我是一匹布都没卖出去。”
孙贤道：“你卖纯色布，他卖蓝花布，不冲突。”
“京城统共就那么些需用，大家都去买他的布，买我们布的人就少了！”另一人道，“听说还要降价，这下不只是棉布，连绸缎庄都受影响。”
“就是，我们也想弄蓝印花布和他对冲一下，但是魏县那头不卖，附近能染的质量又不如他家，从南边趸布吧，价格没优势，搞不好就全砸手里了。”
“孙会长，您是京城染织行的头儿，咱们大伙支持您这么多年，想想办法吧，这么下去我们都没饭吃了。”
孙贤捻着花白的胡须，问道：“你们想怎么办？”
胖掌柜道：“咱不和他抢魏县的地盘，只让他把价钱抬起来，和南边运过来的货一样价格就行。”
孙贤沉吟许久，问道：“知道他背后是哪家吗？”
“不知道，他们东家一直没露面，不过倒是有人看见真定姜家的钱掌柜和他在一起吃过饭，卫小九以前是姜家的马奴，说不准就是姜家的铺子。”
“姜家……”孙贤面色一松，“如果真是他家就好办了，我先会会那个卫小马奴。来呀，拿我的帖子，我请他吃饭。”
翌日晌午，卫尧臣穿着褐色短褐来到聚贤楼，他是从铺子直接赶过来的，因和伙计们搬了一上午货，衣服上还粘着不少线头细尘。
他拦下一个跑堂的：“伙计，‘花’字房雅间怎么走？”
那伙计鄙夷地打量他一眼，撇撇嘴，“知道这是哪儿吗？京城最好最贵的酒楼，去去去，不是你这种人来的地儿！”
卫尧臣不怒反笑，将手里的拜帖在他眼前一晃，“我是昌盛布铺的掌柜，应孙老先生之邀来这里。”
那伙计马上变了脸色，躬身哈腰请他楼上走。
“小子，知道为什么我能当掌柜的，你只能做个小伙计？”卫尧臣冷笑一声，“第一条，先把你狗眼看人低的毛病改了！”
啪啪啪三声，孙贤立在雅间门口，鼓掌笑道：“不愧是京城商界的后起之秀，不以貌取人，有见识。”
卫尧臣一抱拳，打着哈哈道：“过奖过奖，我也是赶巧了，全是运气好。”
“运气，也是实力的一部分哪。”孙贤请他坐下，仍是安然慈和的笑，“实不相瞒，我也是受行业同仁相托，请卫掌柜高抬贵手，给其余几家布铺一条生路。”
卫尧臣不以为然笑笑：“我才开张一个月的新铺子，哪有那么大能力，孙会长太抬举我了。”
孙贤道：“老朽十四岁随父兄走南闯北干买卖，三十岁就被推举为京城织染行的会长，这双眼睛从没看走眼过。卫掌柜，任你这般发展，不出两年，别说京城的蓝印花布，就是棉布，花布，你都有可能包圆。”
卫尧臣呵呵笑着：“哪个生意人不想买卖越干越大？孙会长，京城所有的坯布不也是你家把持着？”
孙贤脸色微沉，随即倒了一杯酒，递到他面前说：“同行要互相帮衬，拧成一股绳，听老朽一句，要么把价钱抬上去，要么让出一部分魏县染坊，如何？”
卫尧臣不接，道：“话不能这样说，你们的布卖不动，咱就好好找原因，凭什么你们挣不到钱，就要我赔本？”
孙贤收回手，慢慢饮了那杯酒，“一个地方有一个地方的规矩，你难道要和我们织染行作对？干买卖的第一条，就是‘守规矩’！年轻人，不要把路走窄了。”
作者有话说
第21章 第 21 章
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